Auftragseingang zeigt Nachfrage, nicht fertigen Ertrag
Book-to-Bill und Auftragsbestand helfen bei der Einschätzung künftiger Auslastung. Stornierbarkeit, Preisgleitklauseln, Lieferzeit, Projektlaufzeit und bereits erhaltene Anzahlungen bestimmen jedoch, wie belastbar der Auftragswert ist.
Preis, Menge, Mix und Auslastung erklären die Marge
Automationsprodukte, Anlagen, Software und Service besitzen verschiedene Margen. Preissteigerungen können Kosteninflation ausgleichen; schwächere Mengen, ungünstiger Mix oder Unterauslastung können den Ergebnishebel trotzdem umdrehen.
Projektgewinn wird mit Cash und Rückstellungen gegengeprüft
Langfristige Projekte können Umsatz vor vollständiger Zahlung zeigen. Forderungen, Vertragsvermögenswerte, Vorräte, Anzahlungen, Garantien und Drohverlustrückstellungen werden deshalb mit operativem Cashflow und Projektfortschritt abgestimmt.
Die entscheidende Lernfrage
Wie belastbar sind Auftrag, Projektmarge und Servicegeschäft – und wann wird aus bilanziertem Ergebnis tatsächlich verfügbarer Cashflow?
15 Prozent Mehrkosten halbieren fast die Projektmarge
Ein Projekt erzielt 100 Millionen Euro Erlös und war mit 80 Millionen Euro Kosten kalkuliert. Die tatsächlichen Kosten steigen um 15 Prozent auf 92 Millionen Euro.
Ein großer Auftragsbestand garantiert weder Umsatz noch Gewinn. Unrentable Festpreisprojekte, Stornos, Verzögerungen, Vertragsstrafen und gebundenes Working Capital können den Wert mindern.
ANNAErkläre, welche Produkte, Projekte und Services hinter dem Auftragswert stehen.
AXELPrüfe Stornierbarkeit, Preisqualität, Projektfortschritt, Rückstellungen, Working Capital und Cash Conversion.
Vier-Punkte-Prüfung
Bevor du weitergehst.
- 01Auftragseingang, Umsatz und Auftragsbestand trennen
- 02Preis-, Mengen-, Mix- und Auslastungsbrücke lesen
- 03Projekt- und Garantierisiken samt Rückstellungen prüfen
- 04Working Capital und operativen Cashflow gegen das Ergebnis halten
Offizielle Grundlagen
Zum Gegenprüfen.
ANNA & AXELS MERKSATZIndustriequalität zeigt sich, wenn gute Aufträge mit belastbarer Marge, kontrolliertem Working Capital und echtem Cashflow abgearbeitet werden.
Wissenscheck